「押し売り」と「推し売り」の違いとは？セールスが楽になる考え方

セールスに対して苦手意識がある方、多いんじゃないでしょうか。「売り込み」と思われたくない、「押し売り」と思われたくないという気持ち、須崎も昔は「売らなきゃ」って思ってた時期があったので、めちゃくちゃわかるっす。でもある日、行きつけの立ち飲み屋で「押し売り」と「推し売り」の違いを見せつけられて、考え方がガラッと変わったんっす。今日はその話をシェアするね。

「押し売り」ではなく「推し売り」という発想

先日、よく行く立ち飲み屋でこんな紙が貼られていたんっす。

「押し売り」ではなく「推し売り」

このお店、注文を聞かれる前から「これおすすめですよ」「今日はこれが美味しいですよ」と、どんどん教えてくれるんっす。押しつけがましいわけじゃなく、心から「これいいよ！」と言ってくれる感じっす。この一言で、セールスの本質が見えた気がしたんっすよ。同じ「おすすめ」でも、気持ちが全然違うわけっすね！

「押し売り」と「推し売り」の決定的な違い

同じ「おしうり」でも、漢字が違うだけで意味が180度変わるっす。

押し売り

売上のために売る
相手の都合は二の次
ノルマ達成が目的
売れても罪悪感が残る

推し売り

相手のために勧める
本当に良いと思っている
相手の役に立ちたい
売れると嬉しい

須崎が本当に「これいいな」と思っているものは、押し売りじゃなくて自然と「おすすめ」になるんっす。心から「これ使った方がいいよ」という気持ちで伝えられるわけっす。まさにそれっすよ！好きな映画とか、美味しかったお店とか、自然と「見て！」「行って！」って言っちゃうのと同じなんっすよ。

須崎が会社員時代に感じていた「売れない理由」

実は須崎、会社員時代に「押し売り」側だった時期があったんっす。会社が用意した商品を売らなきゃいけない。でも心の中では「正直、他社の商品の方がいいんじゃないか……」と思っていた。そんな状態で売っても、当然売れませんでした。もっとつらかったのは、買ってくれた人に対して申し訳なく感じていたこと。「本当にこれでよかったのかな」という罪悪感が消えなかったんっす。

気づいたこと

自分が良いと思っていないものを売ると、売れないし、売れても後味が悪い。これではビジネスは長続きしないっす。でも、自分でビジネスをやっていれば、売る商品は自分で決められるんっす。これってめちゃくちゃ大きいことじゃないですか。

「推し売り」ができる商品を持つということ

今、須崎はAIクローン構築やオートウェビナーの仕組みづくりをお伝えしているっす。これ、本当に好きでやっているんっすよ。だから「使った方がいいよ」「使わないと損するよ」って、心から言える。これはもう「推し」なんっすよ！自分でビジネスをやっているなら、商品は自分で作れる。だったら、自分が心から「これいい！」と思えるものを売ればいいわけっす。