【ワーク】売る「理由」を書き出そう！

「なぜ、あなたからその商品を買わなければならないのか？」

この問いに、あなたは即座に答えられるでしょうか。

成果が出ない方の多くは、スペックや機能、ニーズばかりを語ってしまいます。しかし、今の時代、スペックだけで選ばれることはほぼありません。お客様が最後に背中を押されるのは、あなたの「売る理由（想い・ストーリー）」なのです。

「ニーズがあるから」では売れない理由

「儲かりそうだから」「ニーズがありそうだから」「流行っているから」。

こうした理由でビジネスを始めると、どうしても文章や言葉に「熱」がこもりません。お客様は非常に敏感です。あなたの発信の端々から、「あ、この人は売るために言っているな」と見透かされてしまうこともあります。

逆に、たとえ拙い言葉であっても、「須崎はこういう経験をしたから、どうしてもこれを伝えたいのです」という強い「売る理由」がある人の言葉は、相手の心に深く刺さります。「共感」が「信頼」を生み、それが「購入」へと繋がっていくのです。

【実践ワーク】売る「理由」を言語化しよう

あなたの想いを整理するために、以下の3つの質問に答えてみてください。紙とペンを用意して、本音で書き出すのがポイントです。

このQ3の部分こそが、あなただけの「独自性」になります。スペックは真似できても、あなたの経験とそこから生まれた想いは、誰にも真似できません。

事例：想いが伝わったことで「即決」されたケース

以前、須崎の体験コンサルに来られた方もそうでした。彼女は非常に素晴らしいスキルを持っていましたが、告知文には「手法」のことしか書いてありませんでした。

そこで、「なぜこの仕事を始めようと思ったのですか？」と深掘りしていくと、ご自身のご家族との感動的なエピソードが出てきました。そのエピソードを告知文の冒頭に載せただけで、「あなたの想いに感動しました。ぜひお願いしたいです」と、募集開始からわずか数時間で申し込みが入るようになりました。

まとめ：想いは書き出すことから始まる

想いや理由は、頭の中で考えているだけでは伝わりません。まずは言葉にして、書き出すこと。そうすることで、初めて「客観視」でき、相手に渡せる形（メッセージ）になります。

ぜひ、あなただけの「売る理由」を見つけてください。もし書き出してみた想いを誰かに聞いてほしいときは、公式LINEで送ってみてください。一つ一つ拝見させていただきます。