脱サラ・起業する前に読んでおきたい本3選

脱サラ・起業を考えているけど、不安で動けない。そんな方は少なくないのではないでしょうか。

会社員であれば、会社や上司のサポートがあります。しかし起業すれば全ては自己責任。「うまくいくかな」「失敗したらどうしよう」と考え始めると、どんどん動けなくなってしまいます。

須崎も脱サラする前は同じような不安を抱えていました。しかし、本を読むことで考え方が変わり、行動に移すことができたのです。今回は、須崎が実際に起業前に読んで「これは読んでおいてよかった」と心から思ったおすすめの3冊を紹介します。

1冊目：『起業1年目の教科書』シリーズ

著者：今井孝　出版社：かんき出版

どんな本？

起業を志す人が必ずぶつかる壁。それは、スキルや知識の不足ではなく、「マインドブロック」です。

「自分がやってもいいのかな」「これ、うまくいくかな」「失敗したらどうしよう」。こうした不安が次から次へと湧いてきて、結局行動できないまま時間だけが過ぎていく。須崎の周りにも、これが原因で脱サラ・起業を諦めてしまった方を多く見てきました。

この本は、そうした起業前のあらゆる不安に対して「あ、こんなことでいいのか」と思わせてくれる一冊です。難しい経営理論ではなく、起業1年目に必要な心構えや行動指針が、わかりやすい言葉で書かれています。

この本から学べること

この本の最大の価値は、「起業のハードルを下げてくれる」ことです。

多くの人は起業を大きく考えすぎています。「完璧な事業計画を作らなきゃ」「大きな資金が必要だ」「最初から立派なホームページがないと」。しかし、著者の今井さんは「そんな大げさに考えなくていい」と教えてくれます。

小さく始めて、走りながら修正していく。この考え方は、コンテンツビジネスやオンラインビジネスを始める方にもそのまま当てはまるものです。須崎自身も、この本に背中を押されて最初の一歩を踏み出すことができました。

こんな人におすすめ

・起業したいけど、不安で行動に移せない方
・「自分なんかが...」というマインドブロックを感じている方
・起業の最初の一歩を軽やかに踏み出したい方

2冊目：『ドリルを売るには穴を売れ』

著者：佐藤義典　出版社：青春出版社

どんな本？

マーケティングの名著として長年読み継がれている一冊です。2006年に出版された本ですが、内容はまったく色あせていません。

タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、お客さんがドリルを買うのは「ドリルが欲しいから」ではなく「穴を開けたいから」という、マーケティングの本質を表した言葉です。

この本は小説仕立てになっていて、廃業寸前のレストランを立て直すストーリーを通じてマーケティングの基本が学べます。読み物として面白いので、ビジネス書を読み慣れていない方でもスラスラ読めるのが大きな魅力です。

この本から学べること

この本で学べる最も重要なことは、「お客さんの本当のニーズを理解する」ということです。

自分でビジネスを始めると、つい「自分が売りたいもの」を中心に考えてしまいがちです。しかし、ビジネスで成果を出すためには、お客さんが本当に求めているもの（ベネフィット）を提供する必要があります。

この本では、マーケティングの4つの基本理論が実践的に解説されています。

・ベネフィット：お客さんが得られる価値は何か
・セグメンテーション・ターゲティング：誰に届けるのか
・差別化：競合とどう違うのか
・4P（Product・Price・Place・Promotion）：どう届けるのか

これらは起業する前に知っておくだけで、ビジネスの成功確率が大きく変わる基本中の基本です。

こんな人におすすめ

・マーケティングを学んだことがない方
・「良い商品なのに売れない」と悩んでいる方
・起業前にビジネスの基本を押さえておきたい方

3冊目：『自分のアタマで考えよう』

著者：ちきりん　出版社：ダイヤモンド社

どんな本？

社会派ブロガーとして知られるちきりんさんが、「自分の頭で考える」とはどういうことかをわかりやすく解説した一冊です。

会社員時代は、上司の指示に従って動くことが多いもの。しかし起業すれば、すべてを自分で判断し、自分で決断しなければなりません。何を売るのか、誰に届けるのか、どう集客するのか。答えを教えてくれる人はいません。

この本は、情報を鵜呑みにせず、自分なりの視点で物事を分析し、判断する力を鍛えてくれます。

この本から学べること

この本の核心は、「知識」と「思考」は別物であるということです。

多くの人は、情報を集めれば正しい判断ができると思いがちです。しかし実際には、情報を集めるだけでは「知っている」だけで「考えている」とは言えません。

本書では、思考の型として以下のようなフレームワークが紹介されています。

・「なぜ？」と「だからなんなの？」を繰り返す
・比較して初めて意味が生まれる
・判断基準を明確にする

起業後は毎日が意思決定の連続です。その場面で「自分の頭で考える力」があるかどうかは、ビジネスの成否を左右する重要なスキルです。

こんな人におすすめ

・つい周りの意見や流行に流されてしまう方
・情報収集はするけど、決断が苦手な方
・起業後に自分で判断していく力を身につけたい方

よくある質問

Q. 起業前にビジネス書は何冊くらい読めばいいですか？

冊数よりも、「読んで行動に移すこと」が大切です。100冊読んでも行動しなければ意味がありません。まずは今回紹介した3冊のように、マインドセット・マーケティング・思考力の3つの分野をカバーする本を読んで、実際に小さな一歩を踏み出してみてください。

Q. ビジネス書を読むだけで起業はうまくいきますか？

本を読むだけでうまくいくことはありません。しかし、正しい考え方を知っているかどうかで、起業後の判断の質は大きく変わります。本は「お守り」のような存在です。不安になったとき、迷ったとき、立ち戻れる指針を持っておくことが、長い起業生活を支えてくれます。

Q. 3冊のうち、まずどれから読むべきですか？

起業への不安が強い方は、まず『起業1年目の教科書』から読むことをおすすめします。マインドブロックが外れて「自分にもできそう」と思えるようになったら、次に『ドリルを売るには穴を売れ』でマーケティングの基本を学び、最後に『自分のアタマで考えよう』で思考力を鍛えるという順番が効果的です。

まとめ