「商品を売りたいけど、売り込むのが苦手」「メルマガを送っても反応がない」そんな悩み、ありますよね。
結論から言います。ステップメールを使えば、売り込まずに勝手に商品が売れていきます。
ステップメールとは、あらかじめ設定した内容を自動で順番に送る仕組みのこと。登録してくれた人に対して、1通目→2通目→3通目…と自動で送られていくので、あなたが寝ている間も、旅行中も、勝手に商品が売れていくんです。
今日は、僕が実際に使っているステップメールの作り方を、テンプレート付きでお伝えします。
ステップメールの5つのステージ（あなたはどこ？）
まず、あなたの現在地を確認しましょう：
- ステージ1：ステップメールのテーマが決まる
- ステージ2：ステップメールのコンテンツを制作する
- ステージ3：ステップメールの登録者がいる
- ステージ4：ステップメールで月に5つ商品が売れている
- ステージ5：ステップメールで月に20商品が売れている
このプログラムを実践すれば、確実にステージが上がっていきます。目標はステージ5です。
ゲーム戦略型ステップメール（売り込まずに売る秘訣）
従来のステップメール vs ゲーム戦略型ステップメール
従来型（売り込み型）の問題点
- いきなり商品を紹介する → 読者が引く
- 「買ってください」を連発 → 嫌われる
- 登録解除される → 売上ゼロ
ゲーム戦略型の特徴
- 段階的に信頼を築く – まずは価値を提供
- 読者を育てる – 知識を増やしてから提案
- 自然に欲しくなる – 売り込まなくても「買いたい！」と思わせる
ゲーム戦略型の本質：RPGゲームのように、読者を「レベル0」から「レベルMAX」まで育てていくイメージです。
ステップメールテンプレート（コピペで使える）
7通のステップメールで商品が売れる構成：
1通目：自己紹介と期待値設定
目的：信頼関係の構築
書く内容：
- 「登録ありがとうございます！」
- 自分は誰なのか（簡単な自己紹介）
- このステップメールで何が得られるのか
- 次回予告（2通目で何を送るか）
重要ポイント：「このメール、読む価値あるな」と思わせること。期待値を上げましょう。
2通目：問題提起
目的：読者の悩みを明確にする
書く内容：
- 「あなたはこんな悩みを抱えていませんか？」
- よくある3つの悩みを列挙
- 「実は、私も同じ悩みを抱えていました」（共感）
- 「でも、ある方法で解決できたんです」（希望を持たせる）
重要ポイント：「この人、私のことを分かってくれている！」と思わせること。
3通目：解決策の提示
目的：「この人から学びたい」と思わせる
書く内容：
- 悩みを解決する方法を1つ紹介（無料で役立つ情報）
- 実際に試してもらう（アクション）
- 「これだけでも効果がありますが、もっと効果的な方法もあります」
重要ポイント：ここで価値を提供すること。無料でも役立つ情報を出し惜しみしない。
4通目：成功事例・体験談
目的：「私にもできそう！」と思わせる
書く内容：
- 実際にうまくいった事例を紹介
- 「〇〇さんは、この方法で〇〇を達成しました」
- Before → Afterを具体的に
- 「あなたにもできます」（背中を押す）
重要ポイント：具体的な数字や結果を入れること。「月10万円達成」「3ヶ月で5kg痩せた」など。
5通目：商品の紹介
目的：自然に商品を紹介する
書く内容：
- 「ここまで読んでくれたあなたに、特別なお知らせです」
- 商品の概要を簡単に説明
- 商品を手に入れると、どんな未来が待っているか
- 「詳細はこちら」（リンク）
重要ポイント：ここでは売り込まない。「興味があれば見てね」くらいのトーンで。
6通目：よくある質問（FAQ）
目的：購入の不安を取り除く
書く内容：
- 「よくある質問にお答えします」
- Q&A形式で疑問を解消
- Q：初心者でもできますか？ → A：はい、できます。〇〇だからです。
- Q：返金保証はありますか？ → A：はい、あります。
- Q：サポートはありますか？ → A：はい、〇〇のサポートがあります。
重要ポイント：「買わない理由」をすべて潰すこと。
7通目：クロージング
目的：背中を押す
書く内容：
- 「ステップメールはこれで最後です」
- 「あなたが手に入れる未来」を再度強調
- 「今すぐ行動する理由」（期間限定、特典、など）
- 「最後の決断はあなた次第です」
重要ポイント：焦らせるのではなく、「今がチャンス」と伝えること。
配信タイミング（いつ送るか）
おすすめの配信スケジュール：
- 1通目：登録直後（すぐに）
- 2通目：1日後
- 3通目：3日後
- 4通目：5日後
- 5通目：7日後（商品紹介）
- 6通目：9日後
- 7通目：11日後（クロージング）
ポイント：最初は間隔を詰めて、後半は少し開ける。これにより、適度なペースで読んでもらえます。
ステップメールを作る手順（今日からできる）
3ステップで完成：
- ステップ1：テーマを決める
- あなたが教えられることは何か？
- 読者が抱えている悩みは何か？
- その悩みを解決する商品を持っているか？
- ステップ2：7通のメールを書く
- 上記のテンプレートに沿って書くだけ
- 1通あたり500〜1000文字でOK
- 完璧を目指さない（30点でGO！）
- ステップ3：配信ツールに設定する
- おすすめツール：Benchmark Email、MyASP、Brevo
- ステップメール機能があるツールを選ぶ
- 無料プランから始められる
成功のコツ（これをやれば売れる）
ステップメールで結果を出すための5つのポイント：
- 価値を先に提供する
- 売り込む前に、役立つ情報を出す
- 「この人すごい！」と思わせる
- ストーリーを語る
- あなた自身の体験談を入れる
- 「私もかつては〇〇でした」
- 1通1テーマ
- 1通のメールに1つのメッセージだけ
- あれこれ詰め込まない
- 改善を繰り返す
- 開封率、クリック率、購入率をチェック
- 反応が悪い部分を修正
- テストする
- 最初から完璧を目指さない
- まず配信して、反応を見る
- 改善しながら精度を上げる
まとめ：ステップメールで自動化する
ここまでの内容を整理します：
- ステップメールは自動販売機 – 一度作れば、放置で売れる
- ゲーム戦略型で信頼を築く – 売り込まずに自然に売る
- 7通のテンプレート – これに沿って書くだけでOK
- 30点でGO – 完璧を目指さず、まず配信する
- 改善を繰り返す – テストして精度を上げていく
ステップメールは、あなたが寝ている間も、旅行中も、勝手に商品を売ってくれる最強の仕組みです。
今日から、まず7通のメールを書き始めてください。完璧じゃなくていいんです。まず配信して、反応を見ながら改善していけばOK。
今日やること：ステップメールのテーマを1つ決める。それだけで最初の一歩です。
あなたも今日から、売り込まずに商品が売れる仕組みを作ってみましょう。
