近年、マーケティング施策において「動画」を活用した事例を多く目にするようになってきました。その一因として、企業規模を問わず動画を無料で配信できる環境が充実してきたことが挙げられます。
果たして企業は、どこに強みを感じ、どのような選定基準でその動画プラットフォームを利用しているのでしょうか。
そこで今回は、動画共有サイトの代表格である「YouTube」と「Vimeo」、そして近年注目を集めているマーケティングオートメーションツール「UTAGE」の動画ストレージ機能を取り上げ、どれが企業の動画マーケティングに適しているか、徹底的に比較検証してみます。
それぞれのメリット・デメリットをきちんと押さえて、自社のマーケティング施策に最適なプラットフォームを選択していきましょう。特に、本格的に動画マーケティングで成果を出したい企業には、セールスファネルと完全統合できるUTAGEの活用が非常に効果的です。
最適なプラットフォームを見極めるための3つのポイント
YouTubeやVimeo、UTAGEに限らず、動画をどのプラットフォームやSNSから配信すべきかを検討する際は、次の3つの視点が基本となります。まずは下記を参照ください。
1. マーケティングの目的は何か？
動画配信の最終的な目的を改めて確認しましょう。自社のWebサイト上で商品の使い方を紹介したいのか、それとも大規模なバズを狙いたいのか、既存顧客に対してセールスを行いたいのか、など目的によって動画配信プラットフォームに求める機能や特性が変わってきます。
2. 視聴者に何を期待するのか？
動画マーケティングの目的は、動画をとおして視聴者との関係性を構築することです。
- どのようなターゲットを対象にマーケティングを展開するのか？
- どのように視聴されたいのか？
- 視聴者からどのようなリアクションを得たいのか？
上記について確認し、最適な形で実現できるプラットフォームを選ぶことが求められます。例えば、動画視聴者をWebサイトに誘導したい場合は、それに関する機能が充実したものを選ぶ必要があります。
3. 再生環境としてのクオリティは適切か？
動画コンテンツそのもののクオリティも重要ですが、それを再生する環境のクオリティも無視できません。様々なタイプの動画に対応しているか、高画質で配信できるのか、なども配信前にチェックしておきましょう。
また、Webページに動画を埋め込むことを想定する場合は、プレイヤーデザインがそのサイトの世界観やデザイン性を損なわないことも大切なポイントです。
YouTubeの概要とメリット・デメリット
それではまず、YouTubeの特徴とメリット・デメリットを整理していきましょう。ご存じのように、YouTubeは世界最大の動画共有サイトです。最新のデータでは、1日に10億時間もYouTube動画が視聴されています。
YouTubeは誰でも無料で動画を視聴でき、アカウントさえ持っていれば無制限に動画を公開することができます。つまり広告を配信しない限り、すべて無料で利用できるのです。
YouTubeの主なメリット
1. ユーザー規模
YouTubeの最大の魅力は、その圧倒的なユーザー規模です。公式発表によると全インターネット人口の約 1/3を占める 10 億人以上のユーザーに利用されています。
また総務省の最新統計でも、日本国内の10代～20代のYouTube利用率はほぼ90％で、全年代平均でも66.7％に達しています。つまり、より多くの人に動画を視聴してもらいたい場合、”バズ”を起こしたい場合、YouTubeは不可欠な存在なのです。
2. SEOに強い
もう1つ忘れてはいけないのが、YouTubeがGoogle傘下の世界第2位の検索エンジンであるという点です。YouTube内では毎日多くの人が目的の動画に出会うために検索を繰り返しています。
さらにGoogle検索でもYouTube動画が上位に表示されやすくなっているため、ユーザーによる検索という行動をとおして、新しい視聴者に出会える可能性を期待できます。
3. 動画広告
特定のターゲットに確実に動画を届けたい場合は、動画広告が有効です。YouTubeはユーザー規模が大きいため、ターゲティングをしても一定のリーチ規模を担保することができます。動画開始5秒後にスキップが可能になるTrueView動画広告はプレロール広告の代表格として多く企業に活用されています。
YouTubeのデメリット
1. 無数に存在するライバル動画
誰でも動画をアップロードできるため、YouTube内にはありとあらゆるタイプの動画が無数に存在します。そのため、SEOの面でライバルとなる動画が非常に多く、適切にSEOを行わなければ検索時に上位に表示されることは難しいのが現実です。
また”関連動画”に表示される動画をコントロールできないため、自社の動画コンテンツのすぐ近くに競合企業の動画が表示されたり、素人が投稿したクオリティの低い動画が並ぶ可能性がある点も認識しておく必要があります。
2. 動画を公開した時点でコントロールは不可能に
YouTubeには動画を視聴できる人を制限するプライバシー設定機能が備わっています。一般公開したくない動画については「非公開」や「限定公開」とすることで、チャンネル内や検索時に表示されなくなります。
ただし「限定公開」の場合、URLを知っている人であれば誰でも視聴できるため、自分が知らないところでURLが勝手に拡散され、大勢に視聴されていたという事態も起こり得ます。
3. YouTubeの閲覧を制限している企業もある
企業のインターネット利用方針によっては、YouTubeの閲覧を制限している場合もあります。そのため、例えば自社サイトに商品紹介用のYouTube動画を埋め込んでいる場合、YouTubeへのアクセスが制限されている企業の人はその動画を視聴することができません。
Vimeoの概要とメリット・デメリット
続いて、Vimeoについて解説していきます。YouTubeと比較すると知名度の低いVimeoですが、クオリティの高い動画作品を多くの人に届けたいという強いポリシーを持っている点が特徴的です。
Vimeoでは、ユーザー自身が制作した動画作品のみアップロードを許可しており、商用目的の動画や映画やゲームプレイ画面など他者の映像作品をクリッピングしたような動画はNGとしています。※プランにより適用範囲が変化します
ちなみに、いち早くHD対応したのもVimeoでした。そのため、プロのクリエイターなどが手がけたクオリティの高い動画が多く公開される場、というイメージが定着しています。
Vimeoの主なメリット
1. 動画再生プレイヤーのカスタマイズ機能
Webページに動画を埋め込む際、YouTubeでもパラメーターを入れることでプレイヤーの見え方をある程度変えることは可能です。ただVimeoでは管理画面でプレイヤーの色を選んだり、タイトルや各種ボタンの表示／非表示を簡単に設定することもできてしまいます。
さらに有料プランの利用者であれば、プレイヤー内のVimeoロゴを消して、自社ブランドのロゴを表示させることなども可能になります。
2. 充実したプライバシーコントロール
動画の公開／非公開（パスワード保護や任意の人にのみ公開）の区別だけではなく、有料プランを利用すれば、動画ごとに細かなプライバシー設定が可能になります。動画を再生できるドメインまで指定できるため、自社サイト内や、クローズドな会員サイト内のみで視聴可能にしたい場合などに便利です。
3. 広告がない
VimeoにはYouTubeのようなインストリーム広告やオーバーレイ広告が存在しません。そのため、広告に阻害されることなく動画をしっかり視聴してもらうことができます。
一方、YouTubeでは著作権フリーのBGMなどを使用している場合、広告が自動的に挿入されるケースがあります。
Vimeoのデメリット
1. 比較的小さいユーザー規模
YouTubeと比較すると、ユーザー規模は小さいと言わざるを得ません。そのためVimeo動画だけで”バズ”を狙うのは難しいでしょう。
2. 無料プランでは機能や容量が足りない場合も
Vimeoには「Basic」「Plus」「Pro」「Business」という4つのメンバーシッププランが用意されています。
Basicプランは無料で利用できますが、機能面やアップロードできるデータ容量などが限られています。多くの動画をアプロードしたい、プロモーション目的の動画をアップロードしたい、高度な機能を使いたい、などという場合には有料プランを選択する必要があります。
UTAGEの概要とメリット・デメリット
最後に、本記事で最も注目していただきたいマーケティングオートメーションツール「UTAGE」の動画ストレージ機能について解説します。UTAGEは単なる動画配信プラットフォームではなく、セールスファネル全体を統合管理できる次世代型マーケティングシステムです。
UTAGEの動画機能は、見込み客の育成から既存顧客のアップセル・クロスセルまで、マーケティングファネル全体を通じて活用できるよう設計されています。特にオートウェビナーやオンライン講座の配信において、その真価を発揮します。YouTubeやVimeoでは実現できない「動画を起点とした自動化セールス」が可能になるのが最大の強みです。
UTAGEの主なメリット
1. セールスファネルとの完全統合
UTAGEの最大の特徴は、動画視聴データと購買行動データを完全に連携できる点です。「動画の○分○秒まで視聴した人にのみ特別オファーを表示」「動画を最後まで見た人だけにメールを送信」といった、視聴行動に基づいた精密なマーケティングオートメーションが可能になります。
例えば、商品説明動画を80％以上視聴した見込み客に対してのみ限定割引のオファーを自動配信するなど、従来の動画プラットフォームでは実現困難だった高度なセグメンテーションが実現できます。
2. 視聴者制限とセキュリティ
UTAGEでは会員限定・購入者限定の動画配信が標準機能として提供されています。メンバーシップサイトの構築や、商品購入者向けの専用コンテンツ配信など、収益化に直結する動画配信が可能です。
また、動画の不正なダウンロードや共有を防ぐセキュリティ機能も充実しており、有料コンテンツの保護にも対応しています。
3. ストレージコスト削減
UTAGEを利用することで、外部の動画プラットフォームサービスへの追加投資が不要になります。Vimeoの有料プランやその他専用動画プラットフォームサービスの利用料を削減できるため、トータルのマーケティングコストを最適化できます。
4. 視聴分析データの詳細取得
UTAGEでは個々の視聴者がどこまで動画を視聴したか、何回再生したか、どのタイミングで離脱したかなど、極めて詳細な視聴分析データを取得できます。これらのデータを基に、コンテンツの改善やより効果的なマーケティング施策の設計が可能になります。
5. メール・LINEステップとの連動
UTAGE内では動画視聴を起点としたステップメールやLINE配信を自動化できます。例えば「動画1を視聴完了→翌日に動画2のメール配信→動画2を視聴完了→3日後に商品案内メール配信」といったシナリオを自動実行できます。
💡 UTAGE実践例：体験セッションなしで88,800円講座を自動販売
実際に、UTAGEのオートウェビナー機能を活用して、体験セッションや個別相談なしで88,800円の高単価講座を完全自動で販売している事例があります。動画視聴データに基づいた精密なセグメンテーションと、適切なタイミングでのオファー配信により、従来は人手が必要だった高単価商品の販売を自動化できるのがUTAGEの強みです。
UTAGEのデメリット
1. UTAGE利用料が必要
UTAGEは有料のマーケティングオートメーションツールのため、月額利用料が発生します。動画配信だけでなく、セールスファネル全体の運用を考慮すると投資対効果は高いものの、初期投資として一定のコストが必要になります。
2. 新規顧客へのリーチには不向き
UTAGEの動画機能は既存顧客や見込み客の育成に特化しているため、YouTubeのような新規顧客の大量獲得には適していません。ただし、これは弱点ではなく役割の違いです。新規リードの獲得は別途YouTubeやSNS、広告などで行い、獲得した見込み客をUTAGEで育成するという使い分けが理想的です。実際、多くの成功事例では「YouTubeで集客→UTAGEで育成・販売」という組み合わせを採用しています。
3つのプラットフォーム比較表
| 比較項目 | YouTube | Vimeo | UTAGE |
|---|---|---|---|
| 主な用途 | 新規顧客獲得・SEO・バズマーケティング | ブランディング・高品質動画配信・サイト埋め込み | 既存顧客育成・セールスファネル・収益化 |
| ユーザー規模 | ◎（10億人以上） | △（限定的） | △（既存顧客・見込み客のみ） |
| SEO効果 | ◎（Google検索上位表示） | ○（一定の効果） | △（検索流入は期待できない） |
| プライバシー制御 | △（限定公開のみ） | ○（ドメイン制限等可能） | ◎（会員制・購入者限定等完全制御） |
| 視聴データ分析 | ○（基本的な分析） | ○（詳細分析可能） | ◎（個人レベルの詳細分析） |
| マーケティング連携 | △（外部ツール必要） | △（外部ツール必要） | ◎（完全統合） |
| 収益化機能 | ○（広告収益・メンバーシップ） | △（有料プランで一部可能） | ◎（多様な収益化手法） |
| コスト | ◎（基本無料） | ○（無料〜月5,000円） | △（月額利用料必要） |
| カスタマイズ性 | △（限定的） | ○（プレイヤーカスタマイズ可能） | ◎（完全カスタマイズ可能） |
用途別プラットフォーム選択の指針
YouTube を選ぶべきケース
- 新規顧客獲得：認知度向上・リード獲得を目的とする場合
- SEO対策：Google検索での上位表示を狙いたい場合
- バズマーケティング：大規模な拡散・話題化を期待する場合
- 低コスト運用：初期投資を抑えて動画マーケティングを開始したい場合
Vimeo を選ぶべきケース
- ブランディング重視：高品質な動画でブランドイメージを構築したい場合
- サイト埋め込み：自社サイトに動画を埋め込み、世界観を統一したい場合
- 広告なし配信：視聴体験を阻害する広告を排除したい場合
- デザインカスタマイズ：プレイヤーのデザインを自由にカスタマイズしたい場合
🎯 UTAGE を選ぶべきケース（★最推奨）
- 既存顧客育成：見込み客から顧客への転換を重視する場合
- セールスファネル：動画を活用した体系的な顧客育成を行いたい場合
- オートウェビナー：自動化されたウェビナーで継続的に販売を行いたい場合 ⭐
- 収益最大化：動画コンテンツから直接的な収益を得たい場合 ⭐
- 詳細分析：視聴者の行動を詳細に分析してマーケティングを最適化したい場合
- 高単価商品販売：体験セッションなしで自動販売したい場合 ⭐
- LTV向上：既存顧客へのアップセル・クロスセルを強化したい場合 ⭐
💡 推奨理由：YouTubeやVimeoと異なり、「動画視聴」と「購買行動」を直接結びつけられるのがUTAGEの最大の強み。特に、高単価商品・サービスを扱う企業、オンライン教育ビジネス、コーチング・コンサルティング業では、投資対効果が非常に高くなります。
まとめ：戦略的なプラットフォーム活用で動画マーケティングを成功させる
以上が「YouTube」「Vimeo」「UTAGE」の特徴とメリット・デメリットとなります。こうして整理してみると、それぞれが異なる強みを持つ complementary（補完的）な関係にあることがわかります。
動画マーケティングを展開する企業は、どれか一つを選択する必要はなく、マーケティングファネルの各段階に応じて使い分けることが重要です。
✅ 理想的な活用パターン（成功事例に基づく推奨構成）：
- 認知・集客段階：YouTubeで認知度向上とリード獲得 → 無料で大量リーチ
- 興味・検討段階：VimeoでブランドイメージとWebサイトでの体験向上 → 信頼構築
- 購入・育成段階：UTAGEで見込み客育成と既存顧客のアップセル → 収益化の核心 ⭐⭐⭐
💰 収益化の観点からの結論：
YouTubeとVimeoは「集客・ブランディング」のツールとして優秀ですが、「動画を見せて売上を作る」という観点では、UTAGEが圧倒的に有利です。月7桁以上の売上を動画マーケティングから生み出している企業の多くは、UTAGEまたは同様のMA統合型プラットフォームを活用しています。
このような統合的なアプローチにより、動画マーケティングの効果を最大化し、持続的な成長を実現することができるでしょう。
重要なのは、自社のマーケティング目標と顧客ジャーニーを明確にした上で、各プラットフォームの特性を活かした戦略的な活用を行うことです。単一のプラットフォームに依存するのではなく、それぞれの強みを組み合わせることで、より強固で効果的な動画マーケティング体制を構築していきましょう。
🚀 本格的な動画マーケティングを始めるなら
もしあなたが、動画を使って「認知」だけでなく「売上」を作りたいのであれば、まずUTAGEの導入を検討することをお勧めします。YouTubeでの集客は後からでも追加できますが、獲得したリードを確実に顧客へと育成する仕組みがなければ、せっかくの見込み客を逃してしまいます。
UTAGEのオートウェビナー機能を活用すれば、24時間365日、あなたの代わりに営業してくれる自動化セールスマシンを構築できます。初期投資は必要ですが、一度構築すれば継続的に収益を生み出し続ける資産となります。
📧 UTAGE導入・オートウェビナー構築のご相談はこちら
須崎純一 | オートウェビナー構築・セールスファネル構築コンサルタント
